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          泰迪科技城市合伙人招募方案

          1    項目概述

          1.1   摘要

          在國家大力倡導創新驅動經濟增長的大環境下,把新技術新模式應用到傳統行業,追尋客戶日益綜合化及多樣化的需求,在傳統行業里找到創新領域,是尋求企業業績爆發點的根本。與此同時,傳統的高校領域集成或代理經營模式已不能適應飛速發展的經濟的要求,經濟高速發展促生了以利益共享為核心的合伙人模式,城市合伙人不僅能夠‘共創、共享’,更能夠‘共擔’,快速推進企業的合理、有序、健康發展。

          本項目以城市合伙人為基本合作模式,以廣東泰迪智能科技股份有限公司為主導(下稱:廣東泰迪),借助廣東泰迪現有的品牌、產品生態和技術服務能力,以及泰迪科技近10年來在業內的專業口碑、品牌效應和資源為平臺,在全國省份區域打造營銷中心,尋求城市合伙人,構建覆蓋全國的營銷網絡。

          1.2   項目介紹

          1.2.1        業務模式

          依靠泰迪科技在高校專業教育咨詢、學生端就業培訓、企業端大數據人工智能項目咨詢以及線上、線下協同,構建具有泰迪特色的大數據人工智能領域互聯網教育生態,泰迪科技希望利用生態平臺優勢和區域城市合伙人聯合,將泰迪科技模式復制,實現更大的業績增長。

          城市合伙人運作模式.png

          圖 1?1 城市合伙人業務運作模式

          1.2.2        業務范圍

          針對區域內應用型本科、高職、中職院校,提供大數據、人工智能、數據分析、1+X等實驗室及培訓類產品解決方案;

          針對區域內社會人員,提供大數據、人工智能、數據分析、1+X等方向培訓考證服務產品解決方案。

          1.3   項目的市場及前景分析

          1.3.1        行業優勢

          2020年4月20日的國家發改委新聞發布會上,官方首次明確了“新基建”的范圍,這包括信息基礎設施、融合基礎設施、創新基礎設施三個方面。

          其中信息基礎設施包括以5G、物聯網、工業互聯網、衛星互聯網為代表的通信網絡基礎設施,以人工智能、云計算、區塊鏈等為代表的新技術基礎設施,以數據中心、智能計算中心為代表的算力基礎設施等;融合基礎設施包括智能交通基礎設施、智慧能源基礎設施等;創新基礎設施則包括重大科技基礎設施、科教基礎設施、產業技術創新基礎設施等內容。

          教育的發展是對行業發展的人才支撐,教育部也陸續推出“新工科”、“新商科”等教育理念,也是緊跟時代步伐,培養適合國家現階段發展的新型技術人才。在教育行業中大數據、人工智能、數據分析及大數據+等領域,更是教育行業中的風口,較傳統行業具備更大的競爭優勢。

          1.3.2        品牌影響力

          泰迪科技專注于大數據、人工智能、商務數據分析專業教育資源及專業建設一站式服務,努力打造成國內領先品牌。

          1.圖書教材

          泰迪智能科技通過采用任務式、項目式、活頁式、立體化等多種教材編寫模式,教材內容注重實踐能力培養,貼合教師教學實際和學生實踐實驗。

          截至目前,泰迪智能科技已出版70余本圖書教材,部分教材是教育部十三五、十四五規劃候選教材,且已有1500余所院校選用為教材。

          圖書.png

          2.泰迪杯

          “泰迪杯”數據挖掘挑戰賽是由泰迪科技和華南師范大學發起創辦于2013年,主要面向全國在校研究生和大學生,至2016年第四屆,上升成為全國數模競賽組委會三大品牌之一。

          “泰迪杯”數據分析技能賽創辦于2018年,主要面向全國職業類院校學生。

          “泰迪杯”現已成為全國高校學生大數據技術最主要的交流平臺,也是公司品牌宣傳、用戶來源、產品推廣的主要渠道。

          泰迪杯.png

          3.人才評定

               獲批教育部1+X職業技能等級證書 大數據應用開發(Python)

               根據職業技能等級標準和專業教學標準,將證書培訓內容有機融入專業人才培養方案,深化人才培養模式改革,優化課程設置和教學內容,統籌教學組織實施,深化教學方式方法改革,提高人才培養的靈活性、適應性、針對性。

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          4.大數據技術應用工程師認證培訓基地

          同時,泰迪智能科技作為工業和信息化人才培養工程培訓基地、廣東省人社廳職業技能等級認定社會培訓評價組織、泰迪智能研究院大數據分析認證(CBDA)官方培訓機構等,還進行相關人才的培養評定工作。

          CBDA.png

          1.3.3        資源優勢

          1.項目案例

          截止到2022年7月份,泰迪科技累計與高校共建實驗室項目超過500個,在線實訓項目超過800個。

          image.png

          圖 1?2 合作高校展示(部分)

          2.專業的人才培養體系及服務

           為全國各院校提供大數據、人工智能、商務數據分析相關專業籌建到教學的一站式服務!從根本上解決人才培養與產業脫節、教學資源不足、實訓環境缺失等關鍵問題,助力高校教學工作的順利開展。


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          3.完備的產品體系及課程資源

          泰迪科技提供在大數據、人工智能、數據分析方向完整全面的產品體系,具體豐富且特色的項目案例資源,在線實習、泰迪智能工作室、泰迪杯等短線高頻的服務產品,長線短線結合,高頻低頻結合,更好助力區域合伙人市場開拓。

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          4.數百個校企共建工作室

          在線創新雙創創業工作室,免費學習課程,企業分發項目,企業導師全程指導,讓工作室的形式不在“徒有其名”,真正的做項目,有收益。

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          5.大量的用工企業信息資源

          泰迪數據智能服務平臺(詳見1.4.公司戰略發展目標),收錄數萬大數據人工智能企業信息對接資源,為解決學生實習及就業提供有力保障。

          1.3.4        市場潛力

          1、新工科、新商科、新醫科、新農科等專業開設

          2、傳統工科、理學、商科專業轉型

          3、大數據+醫療、大數據+交通、大數據+旅游、大數據+電力、大數據+金融...

          1.4   泰迪城市合伙人優勢

          1.4.1        平臺加速好開拓

          選擇泰迪科技城市合伙人,在區域內成立“泰迪智能科技(xx)有限公司”(或泰迪事業部)借助泰迪科技品牌、產品、技術等優勢在以廠家身份區域內更容易進行市場開拓,大數據、人工智能正值產業風口,市場擴展策略“唯快不破”時間是拓展市場初期的巨大變量,占領用戶心智贏得一席之地。

          1.4.2        超低結算價,利潤空間大

          泰迪科技城市合伙人計劃,遵循共同發展,共享收益,絕對最低結算價。所以,區域城市合伙人只需要在大數據人工智能領域選擇泰迪作為唯一合作品牌,使用泰迪科技平臺的深度合作優勢,風險小,收益高。

          1.4.3        利益結盟沖創業板,資本回報大

          泰迪科技城市合伙人計劃有別于傳統的產品代理模式,不僅在合作方式上變化,更在法律身份上變化,通過股份的方式,共同發展,規范公司經營,在上市財務并表之時分享資本市場紅利。

          1.4.4        模式復制建生態,企業未來“錢”景好

          傳統的高校項目因為受限于高??傮w數量限制,在未來企業往往會面臨增長到一定規模,增長受限的困境。泰迪科技經歷多的商業模式打磨及課程師資企業用戶資源的積累,打造高校專業建設-個人崗前培訓-企業人才輸送-項目資源-產業項目教學轉化的完整生態鏈條,區域城市合伙人在區域內經營客戶后,可以擴展業務范圍開始大數據、人工智能就業培訓業務,由泰迪科技提供標準師資教學培訓、提供培訓課程內容資源,發揮總部培訓教研優勢,賦能區域城市合伙人進行二次增長。

          2    泰迪科技支持與服務

          2.1   品牌及資源支持

          1、授權使用泰迪科技品牌進行市場推廣;

          2、教育部產學合作協同育人項目指標支持;

          3、圖書掛名作者指標支持;

          4、1+X試點及考點指標支持;

          5、教材樣本免費贈送服務支持;

          6、在線實習及實習證明開具服務(可提供部分免費指標);

          7、師資培訓服務(可提供部分免費指標,線下培訓時住宿自理)。

          2.2   培訓支持

          泰迪科技通過對城市合伙人的認證培訓,可以幫助城市合伙人提升員工相關技能,從而激發合作熱情,增強滿意度,使雙方形成強大的協作聯盟。

          目前主要是針對城市合伙人的銷售和技術人員進行認證培訓。

          泰迪科技對的培訓有多種形式,包括遠程一對一培訓、上門培訓、線上集體培訓、邀請來廣州總部集中培訓等。遠程培訓和辦事處培訓由城市合伙人根據需要可同泰迪開拓部人員申請,由開拓部協調安排。

          來廣州總部培訓由開拓部組織,各伙伴報名參加,其中往來交通費、培訓期間食宿由自身承擔,培訓費用由泰迪科技承擔。

          2.3   售前技術支持

          根據項目需要,提供需求調研、方案設計、方案講解、報價服務、產品演示、產品試用、總部參觀、等售前技術支持。

          2.4   市場活動支持

          享有舉辦當地或某行業客戶培訓會、研討會、產品發布會、等市場活動的部分經費支持,城市合伙人需提前 1 個月向開拓部負責人提供書面申請,經過泰迪科技批準后實施;具體籌備由雙方共同安排。

          2.5   品牌宣傳推廣支持

          泰迪科技將通過泰迪杯、協會或學會會議、編寫教材、在線云課堂、官網、網絡推廣、新媒體等途徑,進行品牌宣傳推廣,擴大品牌知名度,協助城市合伙人進行區域市場開拓工作。

          2.6   商機支持

          為加強市場機會挖掘,支持合作伙伴共同耕耘大數據人工智能實訓平臺產品的市場,泰迪科技將設立專門人員對合作伙伴提供對口支持,輔助業務規劃,項目機會將優先向業績擔當和城市合伙人傾斜,主要包括:

          1、直接咨詢商機:主要包括泰迪科技總部來電咨詢、在線咨詢等。

          2、市場活動中獲取的商機:主要包括我司展會推廣活動、各種市場活動、協會或學會研討會等獲得的商機。

          2.7   項目實施支持

          所有合作的項目,均由由泰迪科技負責實施,后續項目的技術服務按協議中會約定好的價格體系執行,價格體系中包含有公司產品和實施服務的價格,可由城市合伙人自行選擇。

          3    城市合伙人示例

          3.1   武漢城市合伙人成立

          泰迪智能科技(武漢)有限公司成立于2020年6月。

          3.2   公司成立前后大事記

          1、2016年12月,廣東泰迪與湖北省工業與應用數學學會簽訂合作協議:贊助2萬元/年,學會負責在全省高校發文推廣泰迪杯。廣東泰迪作為理事單位正式加入學會;

          2、2018年5月,田代平入職廣東泰迪,任職湖北、湖南區域銷售經理。入職后在學會工作對接方面投入較大;

          3、2018年12月,成立泰迪杯湖北省賽區組委會,并舉行首屆會議,得到湖北省工業與應用數學學會、湖北數據與分析中心、湖北省現場統計研究會領導大力支持。湖北省工業與應用數學學會為泰迪杯湖北省省獎蓋章單位。為加大推廣力度,本年度從湖北賽區報名費中拿出一半作為老師獎勵。當年參賽隊伍超過200支;

          4、2019年開始,由學會發文,多次組織系列泰迪杯教練員培訓及湖北省師資培訓,協辦湖北省賽區數學建模教練培訓。全省大部分院校對廣東泰迪和泰迪杯都有了深刻認識;

          5、2020年6月,成立泰迪智能科技(武漢)有限公司;

          6、2020年8月,湖北省工業與應用數學學會學術年會暨泰迪杯湖北賽區頒獎會在東湖賓館舉行,泰迪智能科技(武漢)有限公司為協辦單位;

          7、2020年12月,獲批教育部第四批1+X職業技能等級證書;

          8、2021年1月,入選工業和信息化重點產業人才培訓項目;

          9、2021年2月,獲得網宿科技A輪融資;

          10、2021年10月,獲得廣州第五批企業職業技能等級認定機構;

          11、2022年2月,泰迪科技獲廣東省發改委建設培育產教融合型企業;

          12、2022年2月,泰迪科技獲廣東省人社廳社會培訓評價組織認定。

          3.3   與院校合作項目情況

           

          項目時間

          高校

          項目名稱

          項目類別

          2020.7

          長江大學文理學院

          大數據云計算實驗室建設項目

          實驗室建設

          2020.8

          武漢理工大學

          商業洞察虛擬仿真實驗設備采購項目

          實驗室建設

          2020.8

          中南財經政法大學

          虛擬仿真實訓系統采購項目

          實驗室建設

          2020.10

          武漢學院

          大數據教學與科研實驗室軟硬件采購項目

          實驗室建設

          2020.7

          湖北工程職業技術學院

          大數據人工智能實驗室建設項目

          實驗室建設

          2020.7

          長沙理工大學

          計通學院-GPU服務器等

          實驗室建設

          2020.11

          湘南學院

          大數據人工智能實驗室建設項目

          實驗室建設

          2020.9

          湖南科技職業學院

          《數據挖掘》、《計算機視覺》課程教學

          現場教學

          2020.8

          湖南商務職業技術學院

          大數據技術與應用專業教學平臺及教學資源定制開發

          教學資源

          2020.9

          河南大學

          河南大學金融風險評估與統計建模綜合系統

          實驗室建設

          2020.9

          湖北中醫藥大學

          2020醫學信息工程卓越工程師班企業實訓

          線上+線下實訓

          2020.9

          湖北第二師范學院

          數據分析課程設計

          線上+線下實訓

          2020.9

          中南林業科技大學

          大數據專業在線實訓

          在線實習

          2020.9

          三峽大學

          理學院數學專業實訓

          在線實習

          2020.9

          三峽大學

          理學院信科專業實訓

          在線實習

          2020.9

          中南民族大學

          理學院統計學專業實習

          線上線下實訓

          2020.9

          北京科技大學

          理學院統計學專業實習

          在線實習

          2020.9

          武漢職業技術學院

          大數據專業在線實訓

          在線實習

          2020.9

          湖北文理學院



          2020.9

          中南民族大學



          2020.9

          武漢大學



          2020.10

          湖南大學工商管理學院



          2020.11

          湖北工程學院新技術學院



          2020.12

          湖北大學商學院



          2020.11

          湖北經濟學院



          3.4   湖北省培訓及會議活動情況

          1、全國高校大數據教學創新研討暨“泰迪杯”數據挖掘挑戰賽教練員培訓

          2、2019年3月創建泰迪杯競賽湖北省交流群

          3、湖北省工業與應用數學學會換屆大會

          4、2019第二期全國高校大數據與人工智能技術雙師型骨干師資研修班

          5、2019年全國高校大數據教學創新研討暨“泰迪杯”數據挖掘挑戰賽頒獎會

          6、全國高校大數據挖掘與深度學習實戰雙師型骨干師資研修班

          7、2020年全國高校數據分析與數學建模骨干師資研修班  

          8、組織湖北省泰迪杯挑戰賽

          9、湖北省/武漢工業與應用數學學會2020學術年會暨泰迪杯湖北賽區頒獎會

          3.5   武漢城市合伙人場地建設

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          如需了解更多城市合伙人信息,可咨詢負責人

          聯系人:施興  泰迪科技營銷中心負責人
          手機號 : 13902464353
          郵箱:shixing@tipdm.com
          微信二維碼:

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